我們?cè)谫?gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候往往由于自身對(duì)于保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的匱乏，會(huì)找保險(xiǎn)代理人來(lái)提供一些專業(yè)的購(gòu)買意見，選擇出適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃，那么什么是獨(dú)立個(gè)人代理人?“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人是指與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理合同，不參加營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、自主獨(dú)立開展保險(xiǎn)銷售的個(gè)人保險(xiǎn)代理人?！?/P>

那么獨(dú)立的個(gè)人保險(xiǎn)代理人的獨(dú)立性體現(xiàn)在哪些方面呢?我們一起來(lái)具體的分析一下：

(一)不隸屬任何保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也不得發(fā)展保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)按照代理銷售的保險(xiǎn)費(fèi)直接計(jì)算傭金。

(三)根據(jù)保險(xiǎn)公司的授權(quán)代為辦理業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)責(zé)任。

我們?cè)倏纯闯蔀椤蔼?dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人”有什么條件：

(一) 誠(chéng)實(shí)守信，具有良好品行和社會(huì)征信記錄;

(二)具備大專以上學(xué)歷，通過(guò)保險(xiǎn)基本理論和保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)專門培訓(xùn)及測(cè)試，從事保險(xiǎn)工作5年以上者可放寬至高中學(xué)歷;

(三)有創(chuàng)業(yè)意愿和事業(yè)心，具有承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和業(yè)務(wù)拓展能力等。

目前我們的代理模式是以金字塔型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，組織利益層層過(guò)濾，基層業(yè)務(wù)員拿到的傭金和保險(xiǎn)公司實(shí)際支出的傭金存在較大的差距，導(dǎo)致人員流動(dòng)率高，素質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)混亂，部分不規(guī)范的營(yíng)銷行為影響整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，甚至在不少人心中將保險(xiǎn)和傳銷畫上等號(hào)。

在穩(wěn)定就業(yè)的大背景下個(gè)人代理模式應(yīng)運(yùn)而生，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。例如，美國(guó)龐大而成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)擁有大量專業(yè)個(gè)人代理人的市場(chǎng)。獨(dú)立的人身保險(xiǎn)代理模式，去掉中間多余的利益層次，可以幫助保險(xiǎn)公司降低中間成本，去掉中間環(huán)節(jié)，基層業(yè)務(wù)員可以直接獲得更多的回報(bào)，有利于提高人員的穩(wěn)定性和專業(yè)性，提高人員配置質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)更快發(fā)展。